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双破纪录!“史上最牛”股东大会李曙光五粮液八大信号

2018-06-15 10:17

  五粮液集团公司党委、董事长李曙光,五粮液集团公司总经理、五粮液股份公司董事长刘中国等公司高层出席。本次股东大会由刘中国担任现场主持。

  会上,针对五粮液的品牌战略、产品思、渠道建设、国际化、系列酒板块等核心内容,五粮液方面与股东、投资者进行了深度交流,强力五粮液持续推进“二次创业”、冲刺“千亿目标”的战略信号!

  在酒说(jiushuo99)看来,目前五粮液已经在正确的道上大步迈进,在正确的方向引导下,不断加速冲刺、实力回归。

  这一点,从现实的业绩表现和品牌势能上,都能获得最有力证明。特别在2017年,作为继2012年以来白酒行业进入深度调整后业绩最好的一年,五粮液不断“破纪录”!

  一是2017年营收301.87亿,同比增长22.99%,实现利润总额133.92亿,归属于上市公司净利润96.74亿,同比增长42.58%;

  二是2018年一季度营收138.98亿,同比增长36.80%;归属上市公司股东净利润49.71亿,同比增长38.35%。

  在公司市值上,五粮液股份公司由2016年年末的1309亿元,上升到2017年年末的3032亿,涨幅达131.67%。自1998年上市至今,五粮液累计现金分红16次,累计现金244.44亿(含2017年利润分配)。

  五粮液在2018年4月20日完成非公开发行股票暨员工持股计划,发行股票数量8564万股,将员工、经销商利益和公司长远发展深度绑定、充分调动员工和经销商的积极性。

  这既是李曙光执掌五粮液1周年的首份成绩单,也是五粮液“二次创业”征程上的一面新红旗,更持续了“千亿集团”的“曙光时间”!

  2017年,五粮液股份公司按照集团公司“做强主业、做优多元、做大平台”的战略方向,“六大创新”发展思,在生产、管理、营销等方面进一步深化,在营业收入、利润和资产规模等方面均取得较大增长,超额完成2017年经营目标任务,实现了上市以来的最佳业绩。

  2017年,五粮液以“大国浓香·中国酒王”为品牌定位,大刀阔斧清理品牌,坚定执行核心品牌五粮液“1+3”战略和系列酒品牌“4+4”战略:

  围绕52度水晶瓶五粮液,打造高端化、国际化、时尚化三个维度的五粮液品牌;

  按照“向核心品牌、向自营品牌、向中高价位品牌聚焦”的原则,确定了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄4个大单品以及五粮人家、百家宴、友酒、火爆4个区域性的单品。

  2018年将集中资源拓展品牌优势,进一步突出核心产品52度新品五粮液经典大单品地位,加速打造高端五粮液系列,年轻化、时尚化、低的五粮液系列,国际版的五粮液系列和4款战略大单品系列酒、4款区域性重点产品系列酒。

  值得关注的是,本次股东大会“求真务实”的表现非常突出,也让人印象深刻。这既来自于五粮液整体领导班子“求真务实”的风格,更离不开五粮液“二次创业”、转型升级的积极变革、向好发展。

  会上透露,2017年“百城千县万店”工程第一阶段已在全国46个重点城市建设核心终端网点;“终端酒王俱乐部”正在规划建设;依托“五粮e店”为载体,建设零售化、连锁化和线上线下一体化的五粮液新零售终端模式。

  2018年五粮液将持续优化渠道结构,推进传统菅销向现代终端营销、精准营销转型:

  1、大力推进“百城千县万店”工程建设,提升传统商家、五粮液专卖店、社会化终端渠道结构,培育商业模式创新能力、市场激活能力、精准行动能力等六大营销能力;

  2、加快推进线上线下的“五粮e店”新零售网络全国布局,打造五粮液品牌联通消费者最短的市场化供应链体系;

  3、实施与京东、苏宁、阿里等互联网龙头企业战略合作和自建电商平台并行运作,实现对目标消费者的精准快捷服务。

  2017年,五粮液强化产品推广,更加固化了品牌偏好。例如杭州G20峰会、厦门金砖五议等活动,持续扩大高端圈层影响力;“中国浓香型白酒文化高峰论坛”、“一带一”国际名酒联盟等,凸显行业领军的引领作用;与施华洛世奇战略合作等,获得核心消费群体高度认同。

  一方面是继续保持五粮液的“高声量”。进一步创新品牌方式,紧扣国家重大活动、重大事件和时代主题,充分整合主流和新资源,建立与品牌战略相匹配、与产品策略相同步的产品品牌推广计划。

  另一方面是五粮液“创新表达”。围绕新经济、新产业的核心消费者,发展一系列原创的、高关联的品牌化主题活动IP,把五粮液品牌文化内涵、五粮浓香的品优勢、独特品鉴体验等元素创造性地结合进来,增强核心消费群体的品牌忠诚度,构建一体化、立体化的产品整合体系。

  会上强调,五粮液将精准贴近消费新需求与引领消费升级新需求并重,围绕低、时尚化、个性化的产品结构性创新,进一步加强系统化、成本化、专业化的工艺管理和自动化、智能化酿酒探索的生产管理。

  同时,深化从“一粒粮食”到“一滴美酒”的质量控制体系,提升产品研发效率和层次,把产品质量做到极致,把独特的五粮酿造优势进一步发扬光大。

  据悉,2017年五粮液通过与IBM战略合作,并联合电子科技大学、浪潮集团成立中国酒业大数据中心,稳步推进数字营销和产业智慧转型。为此,2018年将继续大力实施数字化体系建设。

  加快推进与中国酒业协会、电子科技大学、浪潮集团等合作建设中国酒业大数据中心的进度;

  加快与IBM合作的实质性进展,基于“一个中心,六项能力”开展数字化转型工作,打造新时代数字化五粮液:

  即围绕“用户体验”一个中心,在商业模式创新、市场激活、精准行动、敏捷运营、生态协同,组织创新六个领域内,全面打造五粮液数字化转型的能力体系,推进生产体系、管理体系、营销体系的数字化转型升级,更加精准地推动供给侧结构性、更加有力地促进机构高效运转、更加灵活地开拓细分市场。

  2018年,五粮液将加快实施机构,进一步探索混合所有制,深化三项制度,深化人事制度和用工制度,形成市场化用人机制。

  其中特别提到,构建以中国白酒学院、中国白酒酿造培训、五粮液白酒学院和“千百十人才工程”为依托的内部培育和人才对外引进平台,打造“生产铁军”“营销铁军”“技术铁军”“管理铁军”等专项性、综合性和创新性人才队伍。

  2017年五粮液相继实施了营销、生产及管理上的创新,具体包括以增强营销力为目的的营销系统、以增强供给力为目的的生产系统、以增强持续发展力为目的的管理创新。

  特别要强调的是,五粮液加大技改扩能,10万吨酿酒生产技改项目一期工程及30万吨陶坛陈酿酒库一期工程、10万吨成品酒包装及职能仓储等项目正加快进度,进一步五粮液公司的产能和储存优势。

  此外,五粮液方面表示,2018年还将大力美化园区,建设国际化一流产业园区;同时大力强化党的建设,树立国企党建新标杆。

  酒说(微信号jiushuo99)认为,五粮液在李曙光的带领下,不仅正在进行战略创新、品牌创新、营销创新,还在品牌、市场以及市值上,积极实现酒业龙头的价值回归和“大国浓香”的强势崛起。

  抢眼的业绩表现背后,五粮液有更大的品牌能量。对外,从布局建设海外三大营销中心,到发起成立“一带一”国际名酒联盟,五粮液在不断强化中国白酒的品牌实力和世界影响力;

  对内,五粮液举办低度酒论坛、领军发布“浓香宣言”,积极构建“大国浓香”的超级地位,并强势助力中国酒业的创新发展和产业转型升级,这既是行业龙头企业的责任担当,也是酒业新时代发展的价值标杆。

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